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Como criar títulos de landing pages que convertem

Rafael Damasceno

Há diariamente uma “enxurrada” de conteúdos publicados na internet. E essa quantidade só aumenta, de modo que as pessoas já não perdem mais tempo — que pode ser bem escasso — lendo ou acessando páginas e conteúdos que não são de seu interesse.

É por esse motivo que, ao desenvolver landing pages, é preciso pensar em títulos criativos, que instiguem os usuários para que acessem as páginas.

Lembre-se que o principal papel da landing page em uma estratégia de marketing digital é transformar visitantes em leads e dar o start em um processo que resulte em vendas para a empresa. Mas para que isso aconteça de acordo com o esperado, é preciso criar títulos que convertam, que sejam persuasivos.

Pensando em ajudá-lo a criar bons títulos para as landing pages de suas estratégias, compartilhamos a seguir 5 dicas que são essenciais para você gerar muitas conversões.

1. Deixe claro o objetivo da landing page

É preciso que você defina um objetivo claro e específico para a sua landing page. Oferecer ao leitor o download de um ebook, dar um cupom de desconto, disponibilizar uma planilha ou o teste gratuito de um produto são exemplos de objetivos que esse tipo de página pode ter.

O objetivo da sua landing page precisa estar alinhado com as suas estratégias de marketing e com o passo que deseja que o lead dê no processo do funil de vendas do seu negócio.

2. Apresente a oferta

Quando alguém encontra a sua landing page é sinal de que está buscando informações sobre assuntos em que a sua empresa pode ajudar. Por isso, a página precisa deixar evidente o objetivo do material oferecido, para que o usuário saiba logo na primeira leitura rápida se esse material é útil para ele ou não.

O título precisa destacar para o leitor aquilo que você está oferecendo com a landing page. Quando ele não for suficiente para englobar todas as informações necessárias, pode ser adicionado na landing page um subtítulo com uma frase complementar

Uma ideia interessante é focar em um possível problema da sua persona e que o seu negócio pode resolver, de modo que isso seja utilizado no título. Essa chamada precisa ser breve, porém, persuasiva, gerando impacto em quem está lendo e também despertando a curiosidade por aquilo que está sendo oferecido.

Também é preciso que a ação que a pessoa interessada precisa realizar, como preencher um formulário, clicar em um botão etc., esteja clara e intuitiva, para que não haja maiores dificuldades.

3. Mostre que você é capaz de resolver o problema de seu visitante

Você precisa mostrar para o cliente que é capaz de resolver o seu problema e, para isso, é interessante destacar que você tem competência para atender à demanda do usuário, pois ele não será convertido em lead se não estiver certo disso. Uma boa técnica para mostrar essa competência é relacionar o material disponibilizado a algum profissional reconhecido em seu mercado de atuação.

Desse modo, um exemplo de um bom título para a landing page poderia ser algo como: “Guia completo da moda outono/inverno, pelo estilista X”, destacando um profissional renomado na área da moda que pode ter desenvolvido o conteúdo para a empresa.

Outra ação simples de ser feita, mas que traz resultados positivos, é disponibilizar depoimentos de clientes que já utilizam os seus produtos. Isso se justifica pelo fato de as pessoas geralmente sentirem mais confiança quando ouvem opiniões de outras sobre um produto que pensam adquirir.

4. Instigue o seu usuário

Para instigar o usuário a fazer o que é solicitado na landing page, uma boa alternativa é utilizar verbos que denotem uma possível ação, como “descubra”, “surpreenda-se”, entre outros, pois isso aguça a curiosidade do leitor.

Além disso, outros gatilhos mentais podem ser utilizados, como o da urgência, da novidade e o de prova social. Essas técnicas de redação fazem com que seja despertado nos leitores uma necessidade de fazer aquilo, seja porque a oferta é limitada, por se tratar de algo novo ou porque muitas pessoas já realizaram o mesmo que lhes é proposto.

Temas polêmicos e que desmentem o senso comum também podem ser interessantes para instigar o usuário. “Tudo o que não queriam que você soubesse sobre plantas medicinais” pode ser um bom título para uma landing page que divulga um e-book produzido por uma ervanária, por exemplo.

5. Use palavras mágicas

Não, não estamos falando de “por favor” e “muito obrigado” quando nos referimos a palavras mágicas, embora essas expressões possam ser muito úteis em páginas de agradecimento.

No caso das landing pages, as palavras mágicas são aquelas em que o interesse do visitante é despertado pelo fato de que ele vai ganhar algo gratuito ou exclusivo. Afinal, as pessoas gostam de poupar dinheiro e tudo o que vem de graça parece despertar mais a atenção dos usuários.

As palavras mágicas, portanto, podem ser “grátis”, “gratuito”, “teste”, entre outras similares. No caso de landing pages que têm por objetivo gerar uma venda imediata, como um formulário para adquirir ingressos para uma sessão de cinema ou peça de teatro, utilizar algo como “X% de desconto para as Y primeiras pessoas” também pode ser interessante no título da landing page.

Seguindo essas nossas dicas básicas, é bem provável que você conseguirá criar títulos de landing pages que convertam muito mais e que tragam muitos leads para a sua empresa. Consequentemente, você terá mais clientes e aumentará a sua lucratividade, tudo isso por conta do poder da escrita persuasiva.

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